Administración de ventas / David Jobber y Geoff Lancaster
Por: Jobber, David [autor]
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Tipo de material: 
LibroLima: Pearson, 2012Edición: Octava edición.Descripción: 540 páginas: ilustraciones; 28 cm.Tipo de contenido: Texto (visual) Tipo de medio: sin mediación Tipo de portador: rdacarrier ISBN: 9786073208529.
Contenidos:
Parte 1. Perspectiva de ventas: 1. Desarrollo y rol de las ventas.-- 2. Estrategias de ventas.-- Parte 2. Entorno de ventas: 3. Comportamiento del consumidor y los compradores organización.-- 4. Esquema de ventas. -- 5. Aspectos legales y éticos.-- Parte 3. Técnicas de ventas: 7. Responsabilidad y preparación para las ventas.-- 8. Habilidades personales de ventas.-- 9. Administración de cuentas clave. -- 10. Venta por relaciones.-- 11. Marketing directo.-- 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en tantas de administración de ventas.-- Parte 4. Administración de ventas: 13. Reclutamiento y selección.-- 14. Motivación y capacitación.-- 15. Organización y remuneración.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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Biblioteca de la Escuela de Oficiales del Ejército Crl Francisco Bolognesi Book Cart | Non-fiction | HF 5438.4 J62 2012 (Navegar estantería) | 1 | Disponible | BEMCH23090051 |
No contiene bibliografía.
Parte 1. Perspectiva de ventas: 1. Desarrollo y rol de las ventas.-- 2. Estrategias de ventas.-- Parte 2. Entorno de ventas: 3. Comportamiento del consumidor y los compradores organización.-- 4. Esquema de ventas. -- 5. Aspectos legales y éticos.-- Parte 3. Técnicas de ventas: 7. Responsabilidad y preparación para las ventas.-- 8. Habilidades personales de ventas.-- 9. Administración de cuentas clave. -- 10. Venta por relaciones.-- 11. Marketing directo.-- 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en tantas de administración de ventas.-- Parte 4. Administración de ventas: 13. Reclutamiento y selección.-- 14. Motivación y capacitación.-- 15. Organización y remuneración.
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