| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01478nam a22002537a 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
pelieoe |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230914182708.0 |
| 007 - PHYSICAL DESCRIPTION FIXED FIELD--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
ta |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
230914s2012 mx da||fr|||| 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
9786073208529 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION |
|---|
| Original cataloging agency |
pelieoe |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Transcribing agency |
pelieoe |
| Modifying agency |
rda |
| 050 04 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438.4 |
| Item number |
J62 2012 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| 9 (RLIN) |
4456 |
| Personal name |
Jobber, David |
| Dates associated with a name |
1947- |
| Relator term |
autor |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Administración de ventas / |
| Statement of responsibility, etc. |
David Jobber y Geoff Lancaster |
| 250 ## - EDITION STATEMENT |
|---|
| Edition statement |
Octava edición |
| 264 ## - PRODUCCION, PUBLICACION, DISTRIBUCION, MANUFACTURA Y NOTA DE COPYRIGHT |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, manufactura |
Lima: |
| Nombre del productor, editor, distribuidor |
Pearson, |
| Fecha of producción, publicación, distribución |
2012. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
540 páginas: |
| Other physical details |
ilustraciones; |
| Dimensions |
28 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
Texto (visual) |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre de tipo de medio |
sin mediación |
| Código de tipo de medio |
n |
| 338 ## - CARRIER TYPE |
|---|
| Source |
volumen |
| Carrier type term |
rdacarrier |
| 504 ## - Nota de bibliografía |
|---|
| Bibliography, etc. note |
No contiene bibliografía. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
Parte 1. Perspectiva de ventas: 1. Desarrollo y rol de las ventas.-- 2. Estrategias de ventas.-- Parte 2. Entorno de ventas: 3. Comportamiento del consumidor y los compradores organización.-- 4. Esquema de ventas. -- 5. Aspectos legales y éticos.-- Parte 3. Técnicas de ventas: 7. Responsabilidad y preparación para las ventas.-- 8. Habilidades personales de ventas.-- 9. Administración de cuentas clave. -- 10. Venta por relaciones.-- 11. Marketing directo.-- 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en tantas de administración de ventas.-- Parte 4. Administración de ventas: 13. Reclutamiento y selección.-- 14. Motivación y capacitación.-- 15. Organización y remuneración. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
|
| Koha item type |
Libros |
| Edition |
2012 |
| Classification part |
HF |
| Call number prefix |
5438.4 |
| Call number suffix |
J62 |
| Suppress in OPAC |
rañ |
