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Montoya Palacio, Alberto

Administración de compras : quien compra bien, vende bien Alberto Montoya Palacio, - Segunda edición - Bogotá : Ecoe, 2010 - 201 páginas : 24 cm.

Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor - comprador -- Las compras en la empresa moderna -- Los proveedores -- Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores -- Key account manager (gerente de cuenta clave) -- Importancia de las compras -- El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios -- Respuesta eficiente al consumidor. Efficient Consumer Response (ECR) -- EDI (Electronic Data Interchange) Intercambio electrónico de datos. Ventajas del sistema EDI -- Las nueva variables de la negociación -- Negociaciones especiales (rappels o rebates -- La mezcla de marketing y su aplicación en las compras -- La administración de inventarios -- El personal de compras -- Casos prácticos en la administración de compras

ISBN: 9789586486323

Subjects--Topical Terms:
Marketing
Compras
Venta
Logística empresarial

Subjects--Index Terms: Comercialización

LC Class. No.: HF 5341 / M84 2010